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小編每天都會(huì )收到用戶(hù)咨詢(xún)購車(chē)的信息，小編發(fā)現大多數用戶(hù)最關(guān)注的就是車(chē)輛價(jià)格。但經(jīng)銷(xiāo)商要賺錢(qián)，就得在交易里做文章，但現在的信息流通那么發(fā)達，上網(wǎng)動(dòng)動(dòng)手指就能查到最低報價(jià)，再加上現在經(jīng)銷(xiāo)商之間競爭激烈，全國各地就拿車(chē)的差價(jià)而言，相差并不大。幾十萬(wàn)的車(chē)毛利只有幾千、低端車(chē)一千可能都不到這都不是不是什么稀奇事。想知道經(jīng)銷(xiāo)商是如何賺錢(qián)，什么才是適合的時(shí)機買(mǎi)車(chē)，以下這些專(zhuān)業(yè)名詞你要了解一下。
一、裸車(chē)價(jià)
由于經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，賣(mài)車(chē)的利潤就會(huì )變少，所以經(jīng)銷(xiāo)商要賺錢(qián)一般會(huì )捆綁銷(xiāo)售，中間回會(huì )加上很多雜七雜八的項目。所以很多人買(mǎi)車(chē)會(huì )選則只買(mǎi)“裸車(chē)”。裸車(chē)價(jià)是指車(chē)本身價(jià)格。廠(chǎng)家的指導價(jià)一般是基礎價(jià)格，實(shí)際買(mǎi)車(chē)過(guò)程中你會(huì )發(fā)現，不同車(chē)型都有著(zhù)大小不一的優(yōu)惠金額。當然，有的車(chē)型賣(mài)的火熱，還會(huì )出現加價(jià)賣(mài)的情況。
二、淡季
很多經(jīng)銷(xiāo)商一般不愿意賣(mài)“裸車(chē)”，但是也并非沒(méi)可能，因為每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)量指標，裸車(chē)在淡季還是可以談到的，汽車(chē)銷(xiāo)售淡季一般是指4-8月份。另外4S店不時(shí)會(huì )聯(lián)合舉辦一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠和福利還是很靠譜的，建議年末年初別去買(mǎi)車(chē)，各種坐地起價(jià)。
三、保險、貸款
買(mǎi)了新車(chē)，保險也就要第一時(shí)間辦妥，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )熱情幫你上保險，因為這個(gè)是有返點(diǎn)的。假如你有認識的朋友在保險公司工作，其實(shí)不用在經(jīng)銷(xiāo)商那辦。國家規定，搭售保險不合法。除國家規定的車(chē)損險、第三者責任險等強制性保險外，購車(chē)族有權選擇購買(mǎi)何種保險，及選擇保險公司的權利。以上，貸款同理。
四、加裝配件
卡車(chē)上路要加裝很多配置，如導航、水箱，加熱系統等等，因此4S會(huì )以套餐形式推薦的加裝這些技術(shù)含量相對較低配置。這時(shí)候就要小心了，4S點(diǎn)賺錢(qián)往往就是在這里。所以買(mǎi)新車(chē)前，一定要對自己偏好車(chē)型的配置有一個(gè)大致的了解，什么一定要有，什么可有可無(wú)，要做到心中有數。
五、定金與訂金
必須搞清楚“定金”與“訂金”是截然不同的兩個(gè)概念。“定金”不可以退還，“訂金”視情況而定。
很多時(shí)候心儀的車(chē)型經(jīng)銷(xiāo)商處沒(méi)有現車(chē)，往往還需要預訂，因車(chē)型的不同，少則幾天多的時(shí)候能達到數月，這時(shí)通常需要簽訂一份《購車(chē)意向書(shū)》，并繳納一定數量的金額。如果您在和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《購車(chē)意向書(shū)》時(shí)交了“定金”就意味著(zhù)您所定車(chē)型將不能更換或退還。因為生產(chǎn)廠(chǎng)家采取實(shí)名購車(chē)制進(jìn)行訂單管理，規定只能“一單一車(chē)”，而且不能更改購車(chē)人姓名。
如果你還未最終確定車(chē)型，建議您還是先交一部分“訂金”。為了防止出現問(wèn)題，應當以書(shū)面形式將補充相應的約定列入合同之中。訂金目前法律上沒(méi)有明確規定，一般可理解為“預付款”，一方違約時(shí)，雙方有約定的按照約定執行;如果無(wú)約定，經(jīng)營(yíng)者違約時(shí)，應無(wú)條件退款。
六、新車(chē)手續
每輛車(chē)都有其“合法身份”的特征：發(fā)動(dòng)機號、車(chē)架號、產(chǎn)品合格證及出廠(chǎng)日期。汽車(chē)的合格證上的號碼要與車(chē)上的發(fā)動(dòng)機號、車(chē)架號一致。出廠(chǎng)日期能判別其是否為積壓車(chē)，一般生產(chǎn)日期在半年前屬于庫存車(chē)。另外，車(chē)型、功率、座椅數量、發(fā)動(dòng)機等均要求說(shuō)明書(shū)與實(shí)物一致，否則無(wú)法辦理驗車(chē)上牌手續。
在購買(mǎi)進(jìn)口車(chē)時(shí)，還需要仔細查驗進(jìn)口貨物證明以及關(guān)稅、增值稅等各項應交的稅單。否則，買(mǎi)到了手續不全的進(jìn)口車(chē)，一是質(zhì)量無(wú)法保證，二來(lái)在辦理牌照時(shí)會(huì )因進(jìn)口手續不全而無(wú)法上牌。
