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中文站2018年，我國校車(chē)行業(yè)依然是機遇與挑戰并存。
由于我國校車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，補貼政策不占優(yōu)勢，其成長(cháng)之路并不算順利。但不可忽視的是，伴隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程加快和民眾生活水平的提高，其未來(lái)發(fā)展空間仍然巨大。與此同時(shí)，市場(chǎng)也對校車(chē)各方面的性能提出了更高要求。發(fā)動(dòng)機作為校車(chē)的“心臟”，其重要性更是不言而喻。
湖南省作為國家經(jīng)濟重點(diǎn)發(fā)展地區，也是各大校車(chē)企業(yè)精心布局之地。玉柴股份銷(xiāo)售公司校車(chē)相關(guān)負責人介紹，2018年上半年，湖南已經(jīng)成為全國校車(chē)銷(xiāo)量最高的省份；同時(shí)，玉柴校車(chē)動(dòng)力在湖南校車(chē)市場(chǎng)的占有率已高達80%，并且還在持續增長(cháng)。憑借自身的技術(shù)實(shí)力，玉柴已經(jīng)實(shí)現全面攻占湖南校車(chē)市場(chǎng)的目標。
在競爭激烈的湖南市場(chǎng)，玉柴機器究竟是憑借哪些因素成功突圍，在校車(chē)市場(chǎng)上大放異彩的呢？
突破湖南校車(chē)市場(chǎng)客戶(hù)認可度高
“湖南用戶(hù)對玉柴發(fā)動(dòng)機的認可度很高。”湖南省校車(chē)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張君偉說(shuō)，這一點(diǎn)不僅體現在客車(chē)市場(chǎng)，更體現在校車(chē)市場(chǎng)上。
據張君偉介紹，湖南省需乘車(chē)上下學(xué)的中小學(xué)生和幼兒有271萬(wàn)人，已享受校車(chē)服務(wù)的有146萬(wàn)人。2018年，湖南省獲得使用許可的校車(chē)有近2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)10%。目前，湖南省校車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)形成規模，預計未來(lái)隨著(zhù)二胎政策的實(shí)施和城鎮化的推進(jìn)，湖南校車(chē)市場(chǎng)將向鄉鎮“下沉”。
湖南省城市路況平坦，但鄉鎮地區則以山路居多。根據湖南的區域特點(diǎn)，玉柴機器推出了更多適合該市場(chǎng)使用工況的發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品，獲得新老用戶(hù)的普遍認可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細分市場(chǎng)的精準把控和全線(xiàn)出擊，玉柴機器在湖南校車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量逐年上升。
“長(cháng)期以來(lái)，玉柴機器為湖南校車(chē)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為湖南校車(chē)的平安出行提供了有力保障，支持和促進(jìn)了湖南校車(chē)事業(yè)的發(fā)展。校車(chē)最注重安全，玉柴機器便大幅提升校車(chē)的駕駛操控性和經(jīng)濟性；校車(chē)對車(chē)速的要求比較高，玉柴發(fā)動(dòng)機擁有低轉速的技術(shù)優(yōu)勢，在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，能為我們節省更多的油耗。湖南用戶(hù)在使用玉柴發(fā)動(dòng)機的過(guò)程中，都有‘客戶(hù)是上帝’的感覺(jué)。”張君偉笑著(zhù)說(shuō)道。
產(chǎn)品好不好，用戶(hù)最有發(fā)言權。湖南長(cháng)沙縣萬(wàn)眾校車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理何文表示：“目前我們公司共有171輛校車(chē)在運營(yíng)，服務(wù)范圍覆蓋長(cháng)沙縣城區及下屬11個(gè)鄉鎮。其中大部分車(chē)輛搭載的是玉柴發(fā)動(dòng)機。這些校車(chē)在5年的運營(yíng)過(guò)程中，為幾萬(wàn)名學(xué)生提供過(guò)服務(wù)，從來(lái)沒(méi)有因為發(fā)動(dòng)機的故障造成停運，影響學(xué)生出行。我們公司上下對玉柴的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認為玉柴發(fā)動(dòng)機不僅用的放心，而且舒心。”
在何文看來(lái)，玉柴發(fā)動(dòng)機的主要特點(diǎn)是故障少、油耗低、配件及時(shí)與服務(wù)到位，三個(gè)字就是“沒(méi)毛病”。“以后公司更新車(chē)輛，發(fā)動(dòng)機還是首選玉柴”。
多項政策支持助力玉柴提升湖南市場(chǎng)占有率
“玉柴在湖南校車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量逐年上升，主要是因為其較強的競爭力。”玉柴股份銷(xiāo)售公司湖南辦事處市場(chǎng)經(jīng)理丁潔分析說(shuō)道。
丁潔告訴記者，玉柴在湖南校車(chē)市場(chǎng)的目標客戶(hù)，主要是以經(jīng)銷(xiāo)商和校車(chē)運營(yíng)公司為主的大客戶(hù)。這些客戶(hù)對發(fā)動(dòng)機的要求比較高，且多為老客戶(hù)和回頭客。玉柴發(fā)動(dòng)機能夠得到湖南當地用戶(hù)多年的支持，主要有四方面的原因。
首先，玉柴發(fā)動(dòng)機性?xún)r(jià)比高，過(guò)硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶(hù)。在湖南校車(chē)市場(chǎng)，由于玉柴密集多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以及用戶(hù)對玉柴口碑的口口相傳，玉柴的品牌知名度得到大幅提升，銷(xiāo)量也隨之不斷上漲。
其次是創(chuàng )新的合作模式。與以往推廣活動(dòng)不同，今年7月20日，玉柴機器校車(chē)動(dòng)力產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì )在廣西玉林玉柴總部舉行。會(huì )議期間，玉柴首次與校車(chē)廠(chǎng)家、校車(chē)用戶(hù)三方同時(shí)簽訂合作協(xié)議，形成校車(chē)運營(yíng)大聯(lián)盟。協(xié)議簽訂后，三方將攜手共同開(kāi)拓校車(chē)市場(chǎng)，實(shí)現互利共贏(yíng)。玉柴創(chuàng )新的合作模式，將助其在湖南進(jìn)一步鞏固和擴大市場(chǎng)優(yōu)勢。
再次，玉柴建立了及時(shí)、高效的售后服務(wù)體系。對于大客戶(hù)，玉柴工作人員能做到及時(shí)走訪(fǎng)，遇到問(wèn)題溝通順暢，解決及時(shí)；在校車(chē)正式運營(yíng)前，根據客戶(hù)要求對車(chē)輛進(jìn)行批次安檢，運營(yíng)之后，積極組織車(chē)輛保養。針對校車(chē)動(dòng)力，玉柴給予了更高標準、更貼心的服務(wù)保障，專(zhuān)門(mén)制定了“玉柴校車(chē)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機實(shí)行整機5年不計里程保修，發(fā)動(dòng)機免費首保，并在3年內提供3次開(kāi)學(xué)安全檢查服務(wù)”，即“3個(gè)3尊享服務(wù)政策”。
技術(shù)取勝玉柴校車(chē)專(zhuān)屬動(dòng)力保有量突破8萬(wàn)臺
“冰凍三尺，非一日之寒”。玉柴機器能在湖南校車(chē)市場(chǎng)上不斷攻城掠地，離不開(kāi)其卓越的產(chǎn)品力。
據了解，作為國內校車(chē)動(dòng)力的領(lǐng)頭羊，玉柴機器擁有YC4FQ、YC4FA、YC4S、YC4D、YC4EG、YC4G、YC6J和YC6JA等八款校車(chē)專(zhuān)用動(dòng)力產(chǎn)品，功率覆蓋90～245馬力，全面適用于5～12米不同校車(chē)車(chē)型。目前，玉柴發(fā)動(dòng)機在全國校車(chē)市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額達到70%以上。玉柴能夠從眾多動(dòng)力產(chǎn)品中脫穎而出，獲得越來(lái)越多用戶(hù)的認可，正是由于其成熟的技術(shù)、卓越的安全性和服務(wù)的主動(dòng)性。
據玉柴技術(shù)人員介紹，玉柴校車(chē)專(zhuān)用動(dòng)力產(chǎn)品采用的防火阻燃、整車(chē)線(xiàn)束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術(shù)等，以及它基于校車(chē)核心需求量身設計研發(fā)的校車(chē)動(dòng)力專(zhuān)業(yè)技術(shù)，為校車(chē)的安全舒適提供了充分保障。此外，其“GPS定位+遠程專(zhuān)家服務(wù)+車(chē)隊高效管理”的省心設計，還可大大降低校車(chē)運行中發(fā)生事故的概率。
以玉柴在校車(chē)領(lǐng)域主推的YC4FA系列發(fā)動(dòng)機為例，其功率覆蓋100-130馬力，最大扭矩可達340N·m，低轉速大扭矩，起步加速和穩定爬坡毫不費力；整機零部件全部來(lái)自全球頂尖供應商，該產(chǎn)品成熟可靠、自重輕，B10壽命可達到40萬(wàn)公里。目前，該系列發(fā)動(dòng)機已經(jīng)成為國內多家主流客車(chē)企業(yè)校車(chē)產(chǎn)品的標配動(dòng)力。
近年來(lái)，通過(guò)積極應對市場(chǎng)的多樣化需求，玉柴在湖南地區的占有率不斷提升。在此基礎上，玉柴將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和不斷完善的服務(wù)，滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求，進(jìn)而全面“攻占”國內校車(chē)市場(chǎng)，為校車(chē)產(chǎn)業(yè)健康可持續發(fā)展保駕護航。
